La categoría de té listo para beber (RTD por sus siglas en inglés - ready-to-drink) está registrando una evolución muy positiva en España, según datos de la compañía de medición y análisis Nielsen que citan desde Fuze Tea en un comunicado. Así, en las 8 primeras semanas del año, la categoría creció a un 10,3% en valor y 10,1% en volumen, en comparación con el mismo periodo de 2024. 

“Estos datos suponen una oportunidad para desestacionalizar el consumo más allá del verano, ofreciendo variedades y formatos que ayuden a desarrollar ocasiones clave", comenta Javier Murga, Director Asociado de Gestión de Categorías para Fuze Tea en Coca-Cola Europacific Partners. En este sentido, la compañía ha comunicado que la llegada a España de Fuze Tea -como marca exclusiva de té RTD de Coca-Cola- está contribuyendo a "ampliar la oferta y, de este modo, ayudar a que la categoría pueda expandirse en nuestro país a través de una mayor competencia”.

El segmento del té listo para beber supone, por lo tanto, una oportunidad de mercado. Su penetración y consumo per cápita en España es menor que en otros países: 5 litros por persona al año frente a los 18 litros de Bélgica o los 10 litros de Italia. Además, presenta un 45% menos de lanzamientos que otras categorías de NARDT (Non-Alcoholic-Ready-to-Drink).

Es, por tanto, una categoría al alza. Tal y como señala Murga, “la categoría tiene una gran capacidad de desarrollo en España y nuestra ambición es duplicar su valor para 2030".  Así, Fuze Tea lo hará a través de dos palancas: 

• El desarrollo de ocasiones clave de consumo, como son las comidas (dentro y fuera del hogar), el snacking o momentos de relax
• La innovación, a través de nuevos sabores, variedades y envases

Todo ello en línea con las nuevas tendencias del consumidor enfocadas al bienestar y la naturalidad. Así, siguiendo con las demandas del mercado, Fuze Tea explica que apuesta por la variedad de sabores, bajos en calorías o sin azúcar, en su portfolio: Té verde-maracuyá es el sabor con más crecimiento en la categoría y Mango Piña es un sabor pensado para el mercado canario pero que, en mayo de 2025, dará el salto a la península y Baleares.

Respecto al perfil de consumidor, la compañía explica que Fuze Tea está enfocado a los jóvenes adultos (18-34 años) “que aspiran a vivir la vida al máximo, tanto de manera individual como social, viajando, explorando y buscando la naturalidad”. A este público objetivo lo han denominado “Apasionados de la vida”, de ahí que el marketing y las acciones de comunicación llevadas a cabo desde Fuze Tea se orienten a ofrecer "esos momentos de liberación y de pausa para refrescar sus vidas, aumentando la incidencia de consumo”, señala Javier Murga.

Una estrategia comercial para ayudar al crecimiento de la categoría

Con el objetivo de contribuir al crecimiento de la categoría, Coca-Cola ha diseñado una estrategia comercial dirigida a que los consumidores y clientes puedan encontrar Fuze Tea en los principales canales de venta: alimentación moderna, horeca, hostelería organizada, conveniencia, online…

Gracias a esta labor, tal y como destaca Murga, “hemos logrado que la mayoría de nuestros clientes de hostelería y de conveniencia hayan decidido contar con Fuze Tea entre su oferta de bebidas”. Como parte de esta estrategia comercial en hostelería, Fuze Tea ofrecerá a sus clientes 30.000 kits de activación y alrededor de 8.000 sombrillas para vestir sus terrazas en los próximos meses. 
También se está realizando una fuerte apuesta por la presencia en el canal online, para que los consumidores tengan disponible Fuze Tea e impulsando espacios de retail media, con el objetivo de fomentar pruebas de producto. Gracias al enfoque multicanal, como señala Murga, “estamos consiguiendo que clientes y consumidores encuentren el sabor de siempre en cualquier punto de venta”.

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Como parte de ese objetivo por asegurar que los consumidores puedan contar con el producto cuándo y dónde deseen, Coca-Cola explica que trabaja sus lanzamientos de una manera “integral y transversal”, involucrando a toda la cadena de valor, desde la parte administrativa y comercial a las plantas de producción y distribución. 

A pesar de ser una marca global con presencia en 90 países, para su comercialización en España Fuze Tea se produce de manera local en seis fábricas de Coca-Cola Europacific Partners ubicadas en Sevilla, Valencia, Bilbao, Tenerife, Coruña y Barcelona, destinando un total de 20 líneas a la producción de Fuze Tea. “Nuestras fábricas producen de media cerca de 8.000 litros a la hora de su formato icónico de vidrio retornable”, explica Juan Carballal, Director de la fábrica de Coca-Cola Europacific Partners en Valencia. 

Cabe recordar que muchas fórmulas de Coca-Cola en Europa se crean o desarrollan en su centro de I+D en Bruselas y después se fabrican y comercializan en otros países. De ahí que se requiera un diálogo constante entre el centro de I+D y las plantas locales, para que el sabor y las características de cada bebida se repliquen de forma idéntica en su elaboración. Por ello, el centro de Bruselas cuenta con una planta piloto donde se ensaya el proceso de producción, con el objetivo de que la bebida, validada por los consumidores, llegue igual al mercado en lo que a sabor, aroma y textura se refiere.

Para el lanzamiento en España de Fuze Tea Sabor Original fue clave la coordinación de todas las áreas del departamento de Supply Chain para asegurar la flexibilidad en la planificación de la producción y adaptarla a los cambios en la demanda comercial en el proceso de lanzamiento.

“Estamos satisfechos con la aceptación que está teniendo Fuze Tea en España en lo que llevamos de año, tanto por parte de nuestros consumidores como de los clientes. Tenemos el convencimiento de que al ampliar la oferta disponible conseguiremos impulsar todavía más el crecimiento de la categoría”, sentencia Javier Murga.