Netflix nació como la gran alternativa de contenido audiovisual sin publicidad. Pero, a día de hoy, la inversión de los anunciantes representa uno de sus vectores estratégicos más relevantes. Según el último informe “Platform Insights”, de Warc Media, la plataforma duplicará sus ingresos publicitarios este año, hasta alcanzar los 3.000 millones de dólares, y superará los 8.000 millones en 2030.

Aunque la facturación por anuncios representa todavía solo el 3% de sus ingresos totales, la evolución proyectada marca un cambio de fase donde Netflix ganaría cuota de forma deliberada. De acuerdo con las previsiones de Warc, la compañía pasará de concentrar el 3,7% del gasto global en televisión conectada (CTV) en 2025 al 9,2% en 2027. En apenas dos años, uno de cada diez dólares invertidos en CTV podría acabar en Netflix.

Celeste Huang, Media Insights Analyst en Warc Media y autora del informe, señala que la plataforma está ampliando su alcance “más allá del vídeo para convertirse en un hub global de entretenimiento”, apoyándose en deporte en directo, eventos culturales y una percepción de alta calidad y confianza, tanto por parte de las marcas como de los espectadores.

En 2025, sus ingresos publicitarios superaron los 1.500 millones de dólares. El objetivo inmediato es duplicar esa cifra en 2026 hasta los 3.000 millones, según datos de Omdia, y escalar progresivamente hasta 8.000 millones en 2030.

En Estados Unidos, durante el segundo trimestre de 2025, las categorías que más invirtieron en la plataforma fueron Retail (82 millones de dólares), Gran Consumo (78 millones), Servicios Financieros (66 millones), Viajes y Turismo (54 millones) y Telecomunicaciones (44 millones). Es un mix que reproduce el corazón histórico de la televisión, pero en el plano digital.

La batalla entre Netflix y YouTube por el tiempo de pantalla

La escala sigue siendo el gran argumento competitivo. Netflix declara un alcance global cercano a los 1.000 millones de personas y 200.000 millones de horas consumidas anualmente. En el cuarto trimestre de 2025 alcanzó 315 millones de suscripciones de pago. Pero además del volumen, se trata también del perfil. Según datos recogidos por Warc a partir de Ipsos Global Influentials, Netflix ha logrado una penetración especialmente elevada entre individuos de alto patrimonio. A nivel global, el 69% de este segmento está suscrito a la plataforma, con picos del 85% en Latinoamérica y del 78% en Estados Unidos. Europa y la región MENA registran un 68% de penetración entre audiencias de alto poder adquisitivo, mientras que Asia-Pacífico presenta un 55%, lo que apunta a un margen relevante de crecimiento.

Este dato añade una dimensión estratégica clave para el mercado publicitario de una plataforma que tiene una escala masiva y, a la vez, una concentración de audiencias con alto poder de compra. Para determinadas categorías como lujo, automoción premium, servicios financieros o turismo internacional, el atractivo es doble: atención cualificada y capacidad adquisitiva.

Ahora bien, esa fortaleza no elimina la presión competitiva. En Reino Unido y Estados Unidos, la plataforma concentra más de la mitad del consumo de vídeo bajo demanda por suscripción (SVOD). Sin embargo, el tiempo medio de visualización por usuario está descendiendo y los servicios gratuitos, especialmente YouTube, compiten cada vez más por el tiempo de pantalla en televisión, particularmente entre los más jóvenes.

Netflix ya reconoce a YouTube como un competidor directo en la batalla por la atención en TV. Pero su respuesta no pasará por replicar el modelo de contenido generado por usuarios, sino por reforzar su posicionamiento en torno al storytelling premium: una narrativa propia, propiedad intelectual fuerte y producción original como elementos diferenciales.

Así llevará a cabo su expansión hacia nuevas áreas como las retransmisiones deportivas en directo, eventos culturales, entrada en el vídeo podcast -que la compañía define como una evolución del talk show moderno- y una apuesta creciente por el gaming en la nube, tanto en móvil como en televisión. El objetivo es extender el impacto de sus IP, reforzar la retención y cubrir huecos de engagement.

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En paralelo, una eventual adquisición de Warner Bros. Discovery podría ampliar su catálogo y reforzar su capacidad para monetizar audiencias de alta atención, fortaleciendo lo que la compañía entiende como su rueda de crecimiento basada en contenidos.

Confianza, atención y fandom como activos comerciales

En el plano cualitativo, Netflix parte con cierta ventaja reputacional. Según Kantar, es la cuarta plataforma global mejor percibida en términos de confianza publicitaria, solo por detrás de YouTube, Instagram y Google, y la única del grupo que compite con un entorno de curación estricta de contenidos frente a plataformas dominadas por UGC.
Los consumidores describen los anuncios en Netflix como más entretenidos y de mayor calidad, especialmente cuando se apoyan en formatos dinámicos personalizados.

El informe de Warc subraya además el peso estratégico del fandom entre la Generación Z. El 70% de los jóvenes afirman confiar más en marcas que demuestran una comprensión profunda de sus universos narrativos favoritos y un 74% declaran estar más dispuestos a comprar productos alineados con esas franquicias.

Netflix ya no es, por lo tanto, simplemente una plataforma de suscripción que experimenta con publicidad. Es un actor que aspira a convertirse en un nodo estructural del ecosistema CTV global combinando tres vectores: escala masiva, entorno premium de alta atención y explotación estratégica de la propiedad intelectual. Si alcanza el 9,2% del gasto global en CTV en 2027, se convertirá en uno de los grandes operadores publicitarios del entorno digital.