El té listo para beber vive en España un momento de aceleración poco habitual para una categoría con más de tres décadas de recorrido. Lejos de comportarse como un segmento maduro, el “Té RTD” ha entrado en una fase de expansión a doble dígito impulsada por un cambio en los hábitos de consumo. En este contexto, Fuze Tea se posiciona como uno de los principales vectores de dinamización, tal y como explican desde la marca, tanto por su capacidad para atraer nuevos compradores como por su contribución a incrementar la frecuencia de consumo.

Los datos compartidos, y procedentes del análisis de Worldpanel by Numerator (Kantar), sitúan el punto de inflexión en 2025, cuando la categoría creció un 18% tanto en volumen como en valor dentro del canal de Alimentación Moderna. La tendencia se intensifica, además, este 2026, con incrementos cercanos al 20% en el arranque del año, según Fuze Tea. Este avance responde a una transformación: el “Té RTD” gana penetración, aumenta su recurrencia y se integra progresivamente en el repertorio habitual de bebidas de los hogares.

Ese cambio se refleja en los indicadores de consumo. En 2025 la categoría alcanzó una penetración del 36% de los hogares, lo que supone un incremento de 9 puntos porcentuales respecto al año anterior. A ello se suma el crecimiento de la compra media (+10,4%), impulsado principalmente por una mayor frecuencia de compra, que se incrementa un 11%. En este sentido, Cristina García, Directora de Foodservice y Restauración en Worldpanel by Numerator, ha explicado durante una rueda de prensa convocada para dar a conocer los datos que “cada vez más hogares incorporan el Té RTD a su compra habitual y, una vez entra en el hogar, aumenta rápidamente su frecuencia y su intensidad de consumo. Esto explica que la categoría esté consolidándose como una elección recurrente dentro del repertorio de bebidas”.

Este comportamiento tiene un impacto directo en la estructura competitiva del mercado. “Este comportamiento convierte al ‘Té RTD’ en la categoría que más penetración gana y la de mayor crecimiento dentro del total de bebidas. Dentro del universo de refrescos, destaca claramente como el principal motor de ganancia de penetración, lo que supone un hito relevante en el contexto actual del mercado”, añade Cristina García.

En este escenario, el peso de las marcas de fabricante resulta determinante. Concentran el 70% del crecimiento total de la categoría y refuerzan su posición frente a la marca de distribución, contribuyendo a estructurar el lineal y a dotar de mayor visibilidad al segmento. Fuze Tea emerge aquí como uno de los actores clave. Tras el lanzamiento de su Sabor Original en el último trimestre de 2024 y su consolidación como única marca de té RTD de Coca-Cola en España desde enero de 2025, la enseña ha logrado posicionarse como la primera marca de fabricante y superar los 3,1 millones de hogares.

Más allá del alcance, la calidad de su base de compradores refuerza esa posición. El 43% de los hogares que consumen Fuze Tea repiten compra, una combinación de captación y recurrencia que contribuye a consolidar hábitos a medio plazo. En palabras de Javier Murga, Associate Director Category Management de Fuze Tea en Coca-Cola Europacific Partners, “el crecimiento de la categoría se apoya de forma clara en las marcas de fabricante, que concentran el 70% del crecimiento total y refuerzan su peso frente a la marca de distribución”.

En esa misma línea, Javier Murga ha añadido que “Fuze Tea está contribuyendo a consolidar el papel del Té RTD dentro del lineal, impulsando su visibilidad, dinamismo y capacidad para captar nuevos consumidores y aumentar la frecuencia de compra”.

El crecimiento de la categoría también responde a una ampliación de su perfil de consumo. Tradicionalmente asociada a públicos jóvenes, el “Té RTD” gana ahora tracción en segmentos de mayor edad. En los hogares de más de 50 años, la penetración crece 3,8 puntos porcentuales, lo que confirma su capacidad para romper barreras generacionales y consolidarse como una opción transversal dentro del mercado de bebidas. Al mismo tiempo, mantiene una conexión sólida con los consumidores jóvenes: el 13% de su volumen procede de hogares menores de 35 años, un 21% por encima de la media de la categoría.

Noticias Relacionadas

Coca-Cola nos cuenta el secreto de su fórmula para Fuze Tea

Puleva reinterpreta su histórico jingle para reconectar con los jóvenes en el bar

El desarrollo del portafolio juega un papel decisivo en esta evolución. Variedades como Fuze Tea Té Verde-Maracuyá concentran el 50% de su volumen en hogares menores de 49 años, situándose un 25% por encima del promedio del mercado. Y es que el sabor y la innovación actúan como motores de atracción y como palancas para incorporar nuevos perfiles de consumo. En palabras de Elena Baz, Directora de Marketing Stills en The Coca-Cola Company, “contar con un portfolio amplio y diverso es clave para desarrollar la categoría, ya que permite conectar con perfiles de consumidor distintos y reforzar su presencia en nuevos momentos de consumo”.

En esa línea, Elena Baz ha anticipado que “la nueva variedad, única en el mercado, de Té Verde Lima Menta, será una opción especialmente refrescante pensada para el verano”, cuyo lanzamiento está previsto para el mes de junio.

Fuze Tea le pone cara a su sabor

Esa apuesta por el sabor se traslada también al territorio de la comunicación. La campaña “El sabor tiene nombre propio. Ponle cara”, desarrollada por McCann y activada este mes de abril, refuerza el posicionamiento de Fuze Tea en un contexto en el que el sabor actúa como principal driver de elección en la categoría. La marca convierte ese atributo en eje narrativo y lo lleva a un terreno reconocible: reacciones humanas, espontáneas y con un punto de humor, que evidencian cómo la experiencia de consumo puede desbordar el momento en el que se produce.
A través de diferentes situaciones en las que la expresión de satisfacción no se corresponde con el contexto, la campaña pone en valor el sabor como activo diferencial de marca. Con presencia a nivel nacional en múltiples puntos de contacto, la iniciativa acompaña la ambición de Fuze Tea de seguir impulsando el crecimiento de la categoría de bebidas de té en España.

En lo relativo al despliegue comercial, la estructura de Coca-Cola Europacific Partners -con 58 delegaciones comerciales y más de 400 distribuidores- permite una cobertura prácticamente total del territorio. En 2025, Fuze Tea estaba presente en más de 150.000 clientes del canal Horeca y cerca de 50.000 establecimientos de conveniencia.

“Esta implantación, junto con una estrategia adaptada a cada canal y una fuerte capilaridad, nos ha permitido no solo ampliar la distribución, sino también activar la categoría y acelerar la adopción de la marca”, explica Javier Murga.

La combinación entre presencia en el canal “fuera del hogar” y visibilidad en el punto de venta, refuerza el reconocimiento de marca y genera un efecto acumulativo en el consumidor. Cuando éste encuentra Fuze Tea en el lineal del supermercado, ya ha tenido contacto previo con la marca en otros contextos, lo que facilita la conversión. A ello se suma la apuesta del retail por la categoría, que se traduce en mayor espacio en el lineal y en una mejor accesibilidad para el consumidor.

En conjunto, el “Té RTD" en España es, además de una categoría estable, un territorio en expansión con nuevos patrones de consumo y mayor relevancia dentro del mercado de bebidas.