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Estrategias de marketing que triunfan en las retransmisiones de fútbol

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Estrategias de marketing que triunfan en las retransmisiones de fútbol

  • Anuncios, vallas publicitarias y cuñas estratégicas, son algunos de los recursos más exitosos
  • Las casas de apuestas deportivas son las compañías que más han invertido en fútbol en lo que va de 2019

Las cifras que recientemente han pagado determinados clubes para hacerse con los servicios de algunos futbolistas son asombrosas. Sin embargo, la incredulidad se reduce al comprobar lo beneficiosa que puede llegar a ser esta disciplina deportiva. De hecho, a nivel europeo es la de mayor poder monetario.

En Europa, el fútbol es la disciplina de mayor poder monetario

Con tal de sacarle partido, son muchas las compañías que realizan estrategias de marketing, especialmente durante el transcurso de los partidos de fútbol. En pleno 2019, las entidades que más invierten son las casas de apuestas deportivas, disponiendo en este portal de más información sobre ellas.

La lista es extensísima y abarca otras clases de empresas que también desean publicitarse en las retransmisiones futbolísticas. Un claro ejemplo son las marcas fabricantes de automóviles. Pero, ¿qué tipos de marketing son los que más triunfan en la actualidad?

Anuncios en pleno partido al más puro estilo ‘banners’

Seguramente al navegar por la red, en multitud de ocasiones, te ha surgido un banner de mayores o menores dimensiones. Es decir, una especie de rectángulo con contenidos gráficos. Cada vez son más numerosos los internautas que hacen caso omiso de ellos y proceden a cerrarlos. Sin embargo, ¿qué sucedería en caso de no poder realizar dicha acción?

En ello pensaron los expertos en marketing que acabaron dando forma a esta estrategia. Cuando en pleno partido aparece algún elemento visual, ejemplificándolo un marcador con el resultado o estadísticas, los ojos del espectador automáticamente se centran en el citado conjunto gráfico.

Así pues, el plan era aprovecharlo para que su vista se situase en el contenido publicitario de la marca que pagase con tal de aparecer en pleno partido de fútbol. Por supuesto, el elemento que imita la apariencia de un banner online no puede ser cerrado, sino que es la propia cadena televisiva la que determina el tiempo total de visibilidad.

Conviene destacar el hecho de que esta estrategia ha sido criticada por muchos aficionados, sobre todo al ser puesta en práctica en retransmisiones de pago. Sin embargo, debido al éxito que proporciona a las compañías en forma de un elevado retorno sobre la inversión, continuará expandiéndose por todas las cadenas de TV.

Narradores mencionando próximos programas del canal

La segunda estrategia es parecida a la primera en el sentido de que también se produce a lo largo de un partido, sin esperar a la media parte. Sin embargo, no se trata de algo visual, sino cien por cien sonoro. Básicamente consiste en que el anuncio es mencionado en voz alta por el narrador del encuentro.

El anuncio mencionado en voz alta por el narrador del encuentro es una de las estrategias habituales

Es innegable que, por ejemplo en España, los partidos de fútbol aglutinan a una enorme cantidad de espectadores. ¿Cómo aprovecharlo para que parte de dicha audiencia pase a visualizar otros contenidos de la cadena? Efectivamente, anunciándolos de viva voz aprovechando algún momento en que la narración dé pie a ello: un lanzamiento de esquina que tardará en ejecutarse, un cambio de jugadores, etcétera.

“Por cierto, no se pierdan el estreno de la película X que podrán ver en este mismo canal el próximo sábado”. Esta frase es una de las que habitualmente se dejan oír en las retransmisiones futbolísticas, resultando en un éxito rotundo a nivel de audiencia.

Vallas publicitarias

Este método es uno de los más antiguos, aunque ello no repercute negativamente en el ROI. Una de las últimas entidades en demostrarlo fue Gazprom. El suministrador ruso de gas ya de por sí era bastante conocido, pero a raíz de sus anuncios en las vallas publicitarias de la Champions League adquirió una impagable popularidad a nivel internacional, llevándola a ser la mayor empresa de su país.

Gracias al sistema electrónico, multitud de compañías pueden hacer acto de aparición en partidos de fútbol. Tanto los espectadores que acuden al estadio como la audiencia que contempla dichos elementos durante gran parte de los encuentros se muestran más predispuestos a consumir, contratar o adquirir los productos anunciados.

Pese a los nuevos formatos, la radio continúa cosechando buenas cifras de audiencias

Cuñas radiofónicas con melodías pegadizas

Decían que la radio acabaría quedando relegada a un segundo plano pero el EGM demuestra que los mayores programas siguen cosechando unas cifras realmente buenas. Las retransmisiones deportivas de los fines de semana, especialmente cuando hay partidos de fútbol, así lo indican.

Cuando Pepe Domingo Castaño llegó a la radio, décadas atrás, se produjo un cambio considerable en términos de marketing futbolístico. Los anuncios dejaron de ser simples cuñas publicitarias en las que se les trasladaba a los oyentes qué ofrecía la marca en cuestión. Más bien se convirtieron en un espectáculo radiofónico.

Todo tipo de canciones pegadizas y refranes musicales se reproducían en antena. Y siguen haciéndolo a día de hoy, tratándose de un material sonoro que por supuesto guarda relación con la compañía que se publicita. ¿El resultado? La audiencia jamás olvida la cuña en cuestión y no duda en depositar su confianza en la entidad cuyo nombre tantas veces ha escuchado por la radio.