Wetaca da el salto de la suscripción online al lineal del supermercado. La compañía especializada en platos preparados ha alcanzado un acuerdo con BM Supermercados para vender sus recetas en 70 establecimientos de la cadena en la Comunidad de Madrid, incorporando así el canal físico a un negocio que hasta ahora había desarrollado fundamentalmente a través de internet.
La alianza llega después de una prueba piloto en ocho supermercados madrileños, en los que se vendieron más de 13.000 unidades de Wetaca. Tras los resultados de ese ensayo, los platos de la compañía ya pueden encontrarse en la sección de preparados de prácticamente toda la red de BM en Madrid.
Considera el retail un canal con recorrido a medio y largo plazo
Wetaca busca crecer más allá de la suscripción online
El movimiento supone un cambio relevante en la distribución de Wetaca. La compañía ha construido su negocio alrededor de un modelo de suscripción que permite seleccionar semanalmente los platos a través de internet y recibirlos a domicilio. La entrada en BM introduce sus recetas en un contexto de compra diferente: el consumidor puede encontrarlas directamente durante su visita habitual al supermercado y adquirirlas sin pasar por el modelo de suscripción.
Wetaca seguirá desarrollando su negocio online, pero considera el retail un canal con recorrido a medio y largo plazo. “No estábamos buscando activamente, pero estábamos abiertos a encontrar un operador”, ha explicado Efrén Álvarez, Cofundador y Co-CEO de Wetaca, en declaraciones recogidas por Expansión. La compañía buscaba, según señala, un socio con una visión similar en torno a “calidad del producto, cercanía y frescura”.
La empresa cerró su último ejercicio con una facturación de 21,5 millones de euros y cuenta con unos 12.000 clientes semanales. En lo que va de 2026, sus usuarios han consumido más de 2,5 millones de platos. Wetaca no ha realizado por el momento previsiones sobre cuánto puede aportar la entrada en supermercados a su negocio.
La producción continuará realizándose desde la cocina que Wetaca tiene en Villaverde, Madrid, unas instalaciones de 5.500 metros cuadrados desde las que ya prepara los pedidos destinados a sus suscriptores y desde las que también abastecerá a BM. “No creemos que vayan a desaparecer las cocinas, lo que está desapareciendo es la obligación de cocinar. Nuestro rol es que puedas tener un plato que sea bueno, esté bien hecho y en el que confíes”, señala Álvarez.
El consumo de platos preparados sigue creciendo
La alianza se produce en un momento de transformación de los hábitos alrededor de las comidas cotidianas. Según datos de la Asociación Española de Fabricantes de Platos Preparados (ASEFAPRE) compartidos por Wetaca, seis de cada diez hogares no tienen tiempo para cocinar entre semana.
Según Wetaca, seis de cada diez hogares no tienen tiempo para cocinar entre semana
El consumo también refleja ese cambio. En 2025 cada español consumió una media de 18 kilos de platos preparados, un 4,7% más que el año anterior y alrededor de un 40% más que hace una década. El sector alcanzó el pasado ejercicio los 4.309 millones de euros, un 5% más que en 2024.
El propio comportamiento de los clientes de Wetaca apunta en la misma dirección. Según el último estudio de la compañía, el 45% de sus suscriptores ya consideran los platos preparados su principal forma de resolver las comidas. El salto al supermercado permite así a Wetaca participar en el crecimiento de esta categoría desde un canal en el que los grandes distribuidores llevan tiempo ampliando sus propuestas de comida lista para consumir. Para la marca implica también reducir una de las barreras de su modelo original: ya no es necesario conocer previamente Wetaca, registrarse o realizar un pedido online para probar uno de sus platos.
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Para BM Supermercados, propiedad del Grupo Uvesco, el acuerdo amplía la oferta de platos preparados al mismo tiempo que la cadena continúa desarrollando su presencia en Madrid. Su actividad se ha concentrado tradicionalmente en el norte de España, pero en los últimos años ha aumentado su implantación en la zona centro mediante adquisiciones como las de Gigante e Hiber y nuevas aperturas.
“En Madrid seguimos avanzando en nuestro plan de expansión y es una gran oportunidad para consolidar nuestro modelo. Contamos con un cliente exigente que busca calidad y novedades, de manera que Wetaca puede dar respuesta a estas necesidades perfectamente”, explica Laura Blanco, Responsable de Surtido de BM Supermercados-Grupo Uvesco.
Por ahora, ambas compañías están centradas en consolidar el lanzamiento madrileño. Sin embargo, BM no descarta que los platos de Wetaca puedan llegar posteriormente a otros territorios donde cuenta con una presencia destacada, como País Vasco, Navarra, Cantabria o La Rioja.
