En los últimos años, una de las imágenes más peculiares del fútbol moderno se ha vuelto habitual en los lanzamientos de falta. Mientras varios jugadores forman la barrera, otro se tumba en el suelo, justo detrás, para impedir que el balón pase por debajo. La jugada nació como recurso defensivo, popularizada por Ronaldinho y seguida también por otras grandes estrellas del fútbol como Leo Messi o Cristiano Ronaldo. Ahora, Ikea ha decidido darle una utilidad generando descuentos en sofás a partir de esta táctica.
Ikea Alsulaiman, franquiciado de la marca en Arabia Saudí, ha lanzado junto a Memac Ogilvy la campaña reactiva “Flat Out”, que premia a los aficionados cada vez que un jugador se tumba detrás de la barrera durante un partido. Así, deben capturar el momento y enviarlo por mensaje directo a Ikea Arabia Saudí junto a sus datos de contacto. El descuento que reciben depende del número en el dorsal del jugador. Si el futbolista que se tumba lleva el dorsal 25, el usuario obtiene un 25% de descuento en sofás.
La campaña aprovecha el contexto de los partidos del Mundial emitidos a altas horas de la noche y el hábito de ver fútbol desde el sofá. En lugar de interrumpir la experiencia, Ikea introduce una capa lúdica que anima a los aficionados a mirar con más atención, conectando de forma natural con la conversación futbolística. La imagen del jugador tumbado tiene un punto absurdo, genera humor y se presta a la participación. Ikea la traslada en su caso al terreno del hogar y la comodidad, dos territorios históricamente asociados a la marca.
Rami Rihani, Director de Marketing en Alsulaiman Group, ha explicado que la idea nace precisamente de esa familiaridad. “Todos los aficionados al fútbol reconocen al jugador tumbado detrás de la barrera. Vimos algo más que una táctica defensiva: vimos una oportunidad para conectar con los fans de una manera natural, oportuna e inequívocamente Ikea”, ha señalado. “Si los jugadores se ponen cómodos en el campo, creemos que nuestros clientes merecen ponerse aún más cómodos en casa”, ha añadido.
“Flat Out refleja nuestro enfoque para equilibrar relevancia y objetivos comerciales creando interacciones de marca que no interrumpen la experiencia y, en su lugar, la mejoran”, ha señalado Rihani. “Cuando los aficionados son recompensados por prestar más atención al partido, todos ganan”.
Según la información compartida por la marca, la campaña ya ha generado varios descuentos en sofás y los consumidores han comenzado a participar enviando capturas de los partidos.
