A veces, en el deporte, ganar medallas en grandes competiciones y liderar los rankings mundiales no es suficiente para lograr el apoyo de las marcas. Es lo que le ocurre a los Australian Steelers, el equipo nacional australiano de rugby en silla de ruedas, para el que encontrar patrocinadores se ha convertido en un auténtico desafío en un contexto deportivo cada vez más saturado y competitivo.
Con la intención de abrirse hueco y captar la atención de los anunciantes, el equipo ha puesto en marcha una innovadora campaña que convierte la búsqueda de patrocinio en un marketplace. De la mano de la agencia creativa Ogilvy Melbourne, y bajo el concepto "Officially Unsponsored" (Oficialmente sin patrocinio), el conjunto ha puesto a la venta los distintos espacios en los que las marcas podrían estar presentes.
Para ello ha creado “The Sponsorshop”, un sitio web en el que las marcas pueden adquirir los espacios o las fórmulas a través de las cuales apoyar a los Australian Steelers. Por ejemplo, pueden hacerse con la parte delantera o trasera de la camiseta, pero también establecer acuerdos para convertirse en partners oficiales de viaje, de proveedores de calzado o de seguros o tecnología.
La comunicación de la iniciativa se hace, precisamente, a través de la equipación. Y es que los Australian Steelers, sustituirán de manera puntual su habitual uniforme verde y amarillo por camisetas y sudaderas blancas con códigos QR en aquellos lugares de las prendas en los que podría incluirse el logotipo de una marca patrocinadora. Al escanearlo, los anunciantes pueden acceder a la tienda y hacerse con los naming rights u otras colaboraciones.
Además, la campaña interpela también a los espectadores y aficionados invitándoles a etiquetar a marcas que podrían ejercer como patrocinadoras en las publicaciones que ha realizado el equipo. Los usuarios han apelado a las marcas deportivas, como Nike, Adidas o Under Armour, pero también a otras como Weetabix, Vegemite, Virgin o Mastercard. Con ello, "Officially Unsponsored" impulsa una conversación social conectando el deporte, los negocios y la representación inclusiva.
“A pesar de años de éxito continuo al más alto nivel internacional, uno de los equipos deportivos más exitosos del país sigue sin patrocinador. Esta campaña busca mostrar cómo puede ser el patrocinio moderno: transparente, atractivo y basado en valores compartidos”; ha comentado Chris Nay, CEO de Wheelchair Rugby Australia (WRA), según recoge Little Black Book.
Desde el equipo aseguran que buscan marcas que compartan su ambición y valores, socios sólidos y a largo plazo. En este sentido, esperan que la campaña sirva para mostrar lo que los Australian Steelers pueden aportar a los anunciantes.
“Nos dimos cuenta de que uno de los equipos más exitosos de la historia de Australia no contaba con el logotipo de un patrocinador. El problema no era el rendimiento, sino la visibilidad, y sabíamos que ahí es donde la creatividad podía ayudar”, ha señalado, por su parte, Josh Murrell, Director creativo de Ogilvy Melbourne. “Decidimos convertir la falta de patrocinio de los Steelers en la idea real que les permitiera obtener el apoyo comercial que un equipo de este calibre puede lograr”.
Más info.: Officialy Unsponsored
