A finales del año pasado, Decathlon abrió un concurso para la revisión de su agencia de publicidad líder. La gestión de sus campañas en esta área ha estado en manos de la agencia Fuego Camina Conmigo desde el año 2013, si bien es frecuente que la marca trabaje combinando a varias componentes de su pool, como es el caso de SAMY, encargada de la comunicación de la marca en Influencer Marketing, Social Media y PR; o el de Ogilvy Madrid, que fue elegida como agencia creativa en el concurso lanzado por la compañía en 2021.

En esta ocasión, al proceso se han presentado varias agencias españolas, entre ellas la propia Fuego. Después de varios meses de proceso, finalmente la cuenta ha sido asignada a PS21.

La importancia de saber perder

En este contexto, desde la agencia Fuego han decidido comunicar la pérdida de la cuenta de Decathlon publicando un vídeo en Linkedin en el que se recogen algunas declaraciones de deportistas reconocidos y fragmentos de discursos sobre el fracaso que se han popularizado a nivel global en los últimos años. Así, la agencia pone en valor la importancia de afrontar estas situaciones como algo motivador y desde la naturalidad, a pesar del dolor.

El vídeo recoge los comentarios del quarterback Tom Brady tras la derrota en la Super Bowl de 2018, cuando señalaba que “perder apesta, pero forma parte del juego”; o la intervención del jugador de baloncesto Kobe Bryant en 2016 cuando dijo: “Habrá momentos en los que tendrás éxito y otros en los que fracasarás”. También quedan reflejados en la pieza los comentarios de Serena Williams sobre las trampas para ganar.

Fuego traslada con esta pieza su filosofía de marca, apoyándose también en unas declaraciones de Rafa Nadal en las que señalaba: “Nosotros salimos a jugar con la sensación de que podemos perder cada día”. La agencia refuerza así su visión sobre el nexo entre derrota y aprendizaje recurriendo a las lecciones compartidas por el tenista Roger Federer en la Universidad de Dartmouth: “Los mejores del mundo no son los mejores porque ganen cada punto. Lo son porque saben que van a perder una y otra vez y han aprendido a lidiar con ello”. Estas frases reafirman la mentalidad de Fuego y su enfoque hacia el aprendizaje fruto de su trabajo con Decathlon, un cliente que ha fortalecido a la agencia. Así, el vídeo finaliza con una contundente frase:

Gracias por todo. Y por esto también.

Como respuesta a este vídeo, desde PS21 también han publicado un post en Linkedin, en su caso consistente en una imagen. En ella, se puede ver la típica escena de una papelera rodeada de bolas de papel que no han logrado entrar en el recipiente. “Después de 13 años fascinados con el trabajo de Fuego Camina Conmigo para Decathlon, cogemos el relevo. Intentaremos encestar”, es la declaración que acompaña a dicha publicación.