Linkedin ha lanzado “LinkedIn Ads Agency Certification”, un nuevo programa global de certificación orientado a agencias que busca establecer un estándar oficial para validar el conocimiento, la preparación operativa y la capacidad estratégica en la gestión de campañas publicitarias dentro de la plataforma. La iniciativa supone un paso relevante en la evolución del ecosistema publicitario de Linkedin y responde a un contexto en el que los recorridos de compra B2B son cada vez más complejos y las marcas demandan mayores garantías de rendimiento y medición.

A diferencia de las certificaciones individuales habituales en marketing digital, el nuevo programa reconoce capacidades a nivel organizativo. Es decir, no evalúa únicamente a profesionales concretos, sino el nivel de preparación integral de una agencia en lo relativo a planificación, ejecución y medición de campañas en Linkedin Ads.

La compañía considera que las agencias desempeñan un papel cada vez más importante ayudando a los anunciantes B2B a navegar procesos de compra largos, fragmentados o con múltiples interlocutores. Según datos citados por Linkedin, las campañas en la plataforma generan actualmente un ROAS del 121%, la cifra más alta entre las principales redes publicitarias.

“Las expectativas en torno al rendimiento, la responsabilidad y las capacidades siguen aumentando”, ha señalado Matt Derella, Vicepresidente de Linkedin Marketing Solutions, en un comunicado. “Linkedin Ads Agency Certification establece un nuevo estándar de expertise en la plataforma. Permite a las agencias demostrar de forma creíble su impacto y ayuda a los anunciantes a identificar socios capaces de generar resultados relevantes”.

La certificación llega en un momento de transformación del marketing B2B. Linkedin cita datos de Dreamdata según los cuales los procesos de compra empresariales ya alcanzan una duración media de 272 días, involucran a 10 stakeholders y acumulan cerca de 90 puntos de contacto antes de cerrar una operación. En este contexto, la plataforma entiende que la experiencia demostrable se ha convertido en un factor competitivo clave para las agencias.

Para obtener la certificación, las compañías deberán cumplir distintos requisitos técnicos y operativos. Entre ellos, disponer de Business Manager configurado, contar con facturación mensual habilitada y garantizar que un porcentaje determinado de usuarios haya completado formaciones específicas de Linkedin Marketing Academy relacionadas con fundamentos publicitarios y medición de marketing.

Con ello, LinkedIn pretende trasladar el expertise desde el plano individual al organizativo. Las compañías certificadas obtendrán un distintivo oficial de “Linkedin Ads Certified Agency”, así como materiales de comunicación, derechos de uso del sello en presentaciones y soportes comerciales, y acceso a futuras acciones promocionales impulsadas por Linkedin. La plataforma considera que estos elementos podrán utilizarse tanto en procesos de captación de clientes como en employer branding o posicionamiento corporativo.

“Queremos ayudar a las agencias a crecer y a ofrecer mejores resultados a sus clientes”, ha explicado Raheem Abid, responsable global de marketing para agencias en Linkedin y encargado de presentar el programa. “A medida que la certificación se adopte de forma más amplia, pasará de ser un elemento diferencial a convertirse en una expectativa básica del mercado”.

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La iniciativa acerca además a Linkedin a modelos de certificación similares a los desarrollados históricamente por Google o Meta, aunque con una aproximación especialmente centrada en la credibilidad y el rendimiento dentro del entorno B2B. Frente a otros ecosistemas publicitarios más orientados al volumen, LinkedIn busca reforzar la idea de que su plataforma opera sobre relaciones profesionales, confianza y audiencias de alto valor para negocio.

El movimiento también refleja la ambición creciente de LinkedIn dentro del mercado publicitario. La compañía ya no se presenta únicamente como una red profesional o una plataforma social orientada al empleo, sino como una infraestructura madura de marketing B2B con estándares propios, herramientas de medición avanzadas y un ecosistema cada vez más estructurado.

La certificación ya está disponible a nivel global y las agencias interesadas pueden solicitarla a través del portal habilitado por Linkedin.

Más info.: Certificación de agencias para LinkedIn Ads